跨產業進FMCG，先準備這3件事

如果你也想跨領域進入FMCG外商，有三個tips

強調你的市場洞察力

FMCG是一個consumer driven的產業，

非常重視市場調查和洞見，所有事情都是源於

Consumer need (pain/trigger point)

所以在分享行銷案例時，不要一直講「怎麼做的」

而是「為什麼做？」出於什麼樣的insight得到的策略

這是FMCG外商行銷主管首要關注的能力

即便跨領域，也可以展現這一塊經驗

行銷經驗包含ATL/BTL = 有明確產出

FMCG的行銷部門是要背業績，

所以一切行銷活動的目的是提升市占率

會與業務團隊緊密綁定

不要光講你做過的IMC活動有多強，而是成效如何？

如何制定KPI？如何衡量成功？這才是主管care的

FMCG外商有很多錢可以請agency去做campaign

但最後campaign帶來的offtake成長才是行銷人的價值

提前做功課、說一樣的語言

FMCG的產品種類非常多，不同品類（美妝/酒/食品/用品）玩法和通路大不同，消費者購買習慣也不同

面試前，提前研究好負責的產品特性、需求、痛點

並且用FMCG習慣的思考方式、邏輯來描述

會讓主管覺得你是「同一類人」

這種訓練靠的是面試前努力pick up以及找前輩聊聊

或是找FMCG背景的職涯教練幫忙

快速補齊你的語言、架構、商業知識

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都是跨領域轉職（傳產、廣告代理、金融等）